Seller's Concern

일본 Amazon 스킨케어 시장에서 이미 강력한 팬덤을 보유한 K-뷰티 브랜드 COSRX.

저자극 고효능 성분을 앞세워 독보적인 경쟁력을 갖추고 있으며, 대표 제품 Advanced The Vitamin C23 Serum은 카테고리 상위권을 유지하며 현지 소비자들의 높은 신뢰를 받고 있습니다.

다양한 제품군을 보유하고 있는 COSRX는 캠페인별로 예산을 쪼개어 운영하고, 주간·월간 단위로 키워드 목록을 수기로 업데이트하는 구조였기에 제품 수가 많아질수록 운영 부담은 커지고, 정교한 효율 관리는 점점 어려워졌습니다.

LG Optapex Solution

Optapex는 제품별, 프로모션별 복잡한 구조를 정립하는 것에서 시작했습니다.

① 16개 제품을 하나의 체계로, 따로 또 같이 운영

모든 Opt. set의 최적화 목표를 ‘광고 매출’로 통일하고, Boost Impression 옵션을 활용해 노출 확보에 집중했습니다.

16개 제품별로 Opt. set을 구성함으로써 브랜드 상황에 맞는 최적의 구조를 적용하여 학습을 진행하였고, 이를 통해 제품별 성과를 독립적으로 관리하면서도 전체 운영은 단일 목표와 체계 안에서 이루어졌습니다.

② 프로모션 전략에 맞춘 광고 운영을 통한 성과 최적화

각 Opt. set별로 1개 ASIN을 세팅하고, 제품별 프로모션 일정에 맞춰 기간별 예산을 별도로 구성했습니다.

프로모션 기간 동안 예산 변동이 잦았음에도 문제 없이 예산을 집행/소진할 수 있었고, 구매 전환율이 높아지는 프로모션 시점에 예산이 집중되면서, 광고 매출 증대와 효율 개선을 동시에 달성했습니다.

③ 기존 키워드를 그대로 연결해, 처음부터 빠르게 안정화

Keyword Integrate 기능을 통해 기존 캠페인에서 검증된 키워드를 Optapex에 바로 반영했습니다.

초반 keyword harvesting 단계를 단축하고, 학습 기간에도 manual 캠페인 비중을 70% 이상으로 유지하면서 단시간 내 최적화 운영이 안정화됐습니다.

Results

그 결과, 기존 수준의 광고비 규모를 유지하면서도 총 매출은 179%, 광고 매출은 71% 성장했습니다. ROAS는 212%p 상승했고, CPC와 TACoS 모두 개선되며 효율과 성장을 동시에 잡는 성과를 만들었습니다. (2026년 1-3월 기준)

이와 동시에 수기 운영의 한계를 극복하며 제품별 최적화와 전체 효율 관리까지 함께 실현할 수 있었습니다.

“기대 이상의 긍정적인 효과를 확인했습니다. 초반에는 주요 제품으로만 운영하다 성과를 확인한 후 제품을 확대했으며, 향후 전체 캠페인을 Optapex로 전향할 계획입니다.” — COSRX담당자

Conclusion

다양한 제품군, 잦은 프로모션 일정에도 단시간 내 최적화를 완성할 수 있었던 것은 제품/프로모션별 운영 구조를 정립하고 성과가 검증된 키워드를 연결했던 전략 덕분이었습니다.

솔루션 도입이 처음이더라도, Optapex와 함께라면 궤도에 빠르게 올라탈 수 있습니다.