Seller's Concern

새로운 마켓플레이스에서 광고를 처음 시작할 때, 가장 큰 걸림돌은 데이터의 부재입니다. 과거 운영 이력도, 참고할 성과도 없는 상황에서 처음부터 큰 예산을 투입하기보다는 ​효율을 먼저 검증한 후에 확장을 고민해야 합니다.​

성분 신뢰도와 피부 자극 최소화를 핵심 가치로 내세우며 민감성·기초 카테고리에서 인지도를 얻고 있는 K-뷰티 브랜드, ​Celimax는 신규 진출한 UK에서의 첫 Amazon 광고 집행을 앞두고 안정적인 효율 구조를 만들어야 했습니다. ​

LG Optapex Solution

신규 마켓플레이스에서의 첫 광고 집행임에도 놀라운 초기 성과를 달성할 수 있었던 주요 포인트는 다음과 같습니다:​

① 신규 시장에서도 통하는 알고리즘 기반 최적화​

신규 진출한 시장이었기에 운영 이력이 거의 없었던 상황에서도 최적화 알고리즘은 조기 성과를 만들어냈습니다.​ 광고 집행 초반부터 CPC는 빠르게 안정됐고, 노출과 매출은 점진적/지속적으로 우상향 곡선을 그렸습니다.​

② 수익성 기반의 안정적인 구조​

광고 초반 예산을 보수적으로 설정했음에도 TACoS는 약 2%의 매우 낮은 수준으로 유지됐습니다. ​이는 단순히 예산이 적어서가 아닌 비효율 트래픽을 최소화한 결과로,​ 전환 가능성이 높은 영역에 집중 투자함으로써 낭비 없는 광고 운영 구조가 만들어진 것입니다.​

③ 성과가 만든 신뢰, 신뢰가 만든 확장​

초기에 Optimization Set 1개로 테스트를 시작했던 Celimax는 성과가 우수하게 형성됨에 따라​ 8개 Set까지 운영 범위를 단계적으로 확대하며 성과를 확장해나갔습니다.​

Results

광고비를 123% 늘리는 동안, 총 매출은 493% 성장했습니다. ROAS는 3배 이상 뛰었고, TACoS는 업계 평균을 크게 밑도는 2% 수준을 유지했습니다. ​(2026년 1-3월 기준)

데이터가 없던 시장에서 시작해, 효율과 성장을 동시에 만들어낸 것입니다.​

“신규 시장에 진입하면서 Amazon 광고의 초기 진입 장벽을 낮추고자 했는데, 솔루션을 통해 효율적인 구조를 만들었을 뿐만 아니라 TACoS·ROAS·CPC 등 주요 지표에서 실질적인 운영 실적까지 개선할 수 있었습니다.” — Celimax담당자

Conclusion

신규 시장 진입, 데이터의 부재, 리스크에 대한 부담.​ 새로운 마켓플레이스에서 Amazon 광고를 처음 시작하는 브랜드라면 누구나 겪는 현실입니다. ​

Celimax는 Optapex를 통해 그 벽을 낮추고, 첫 집행부터 안정적인 성과 구조를 만들었습니다.​

처음 진입하는 시장이라도, 첫 단추부터 제대로 꿸 수 있습니다.​ Optapex와 함께 시작해보세요.