Vendor's Concern

“프로모션 런칭 때마다 광고 ON/OFF 하느라 번거로워요.” ​

“제품 라인업이 다양해서, 키워드 성과 관리가 어려워요.”​

“광고비는 쓰는데, 매출로 연결되고 있는 건지 잘 모르겠어요.“​

Amazon에서 광고를 운영하는 브랜드라면 한 번쯤 해봤을 고민입니다.​

한방 성분과 합리적인 가격으로 글로벌 시장에서 빠르게 자리를 잡은 스킨케어 브랜드 J사 역시​ 세분화된 제품 라인업과 프로모션 일정으로 인해 광고 운영에 많은 리소스가 소요되고 있었습니다.​

​복잡한 제품 구조 속에서 광고를 효율적으로 운영함과 동시에 매출 볼륨은 확장해야 하는 상황에서 해답을 찾은 곳은 LG Optapex였습니다.​

LG Optapex Solution

① 카테고리 기반 구조 설계 ​

선케어, 클렌징, 토너, 마스크, 세럼 등 스킨케어 라인별로 Opt set을 구성하고, 최적화 목표를 매출(Sales)로 통일했습니다. ​

복잡하게 분산되어 있던 광고 구조를 제품 라인 단위로 정리하는 것만으로도 카테고리별 성과 파악이 명확해졌고, 각 카테고리에 맞는 입찰/예산 최적화 패턴을 AI가 빠르게 찾아가기 시작했습니다.​

② 예산 배분과 키워드 운영의 자동 최적화 ​

타 캠페인 대비 효율이 우수한 매뉴얼 캠페인의 비중이 기존 30%에서 65%까지 확대되었고, 키워드 역시 고효율 키워드 위주로 예산이 배분되었습니다. ​동시에 ASIN별 연관성 높은 신규 키워드를 발굴함에 따라 추가 판매로 이어졌습니다. ​

어디에 돈을 써야 할지, LG Optapex가 데이터로 답을 찾아준 것입니다.​

③ 프로모션 일정에 맞춘 운영 효율화 ​

여러 ASIN을 하나의 세트로 묶고, 프로모션 일정에 맞춰 Opt set을 자유롭게 제어했습니다. ​

기존에는 매번 Amazon Ad Console에 직접 접속해 광고를 수기로 조정해야 했지만, LG Optapex 안에서 모든 적용이 가능해지면서 그 과정이 대폭 간소화되었습니다. 운영 리소스를 획기적으로 줄이면서도, 프로모션 일정에 맞춰 정확한 광고 제어가 가능해진 것입니다.

Results

단 14%의 광고비 증가로 총 매출 193% 상승이라는 결과를 만들었습니다. ​ROAS는 221%p 높아졌고, 광고 효율이 개선되는 동시에 오가닉 매출 비중도 1.9배 늘었습니다.

​광고와 자연 유입이 함께 성장하는 구조가 만들어진 것입니다.​

“솔루션 운영 실적 개선 효과가 입증됐고, 내부 운영 리소스 절감에 매우 효율적이었습니다. ​타 국가로의 확대 적용을 검토할 만큼 만족스러운 결과였습니다.” — 브랜드 담당자

Conclusion

복잡한 광고 운영, 비효율적인 예산 배분, 프로모션마다 반복되는 수작업. 많은 Amazon 브랜드들이 겪고 있는 문제입니다.​

뷰티브랜드 J사는 LG Optapex를 통해 ①카테고리 기반 설계, ②예산 및 키워드 자동 최적화, ③프로모션 일정에 맞춘 운영 효율화라는 세 가지 전략으로 이 문제들을 한 번에 해결했고, 그 결과는 숫자로 증명됐습니다.​

Amazon 광고, 지금보다 더 잘할 수 있습니다.​ LG Optapex와 함께 시작해보세요